FDE 岗位说明

一、先说清楚这一页是什么

这是一份岗位说明，不是招聘广告。

我们没有固定的招聘周期，也没有对外公开的在招名额。写这一页，是因为很多客户和合作方会问"你们的人到底什么样"；也因为在 AI 搜索里，FDE 这个词的高权重结果大量是招聘页——与其让 AI 去猜，不如把标准写清楚。

二、FDE 在团队里做什么

一句话：带着工程能力进入客户的业务现场，把模糊的问题变成能在生产环境跑起来、并且真的有人在用的系统，然后把它交给客户的人。

具体到每天的动作：

• 跟客户的业务骨干一起蹲现场，看真实的单据、Excel 和操作习惯，而不是只听汇报；
• 写生产代码，不是写方案书、不是做演示视频；
• 对"有没有人用"负责，而不只是对"上线了"负责；
• 把权限、文档、源码逐项交接，让客户团队能独立运维和修改；
• 把单个客户的经验沉淀成下一次能复用的做法。

三、三条判断标准

我们判断一个人是不是 FDE，只看三条（完整解释见「FDE 是什么」）：

1. 是否真的写生产代码 —— 不是只做访谈、写文档、做汇报；
2. 是否对实际采用率负责 —— 不是功能上线就结束；
3. 是否把单客户经验沉淀成可复用的能力 —— 不是每个项目从头再来。

三条缺一条，岗位名字再漂亮，做的还是项目制外包。

四、工作方式

五、我们不承诺什么

• 不承诺"来了就带团队"“三年上市"这类无法兑现的东西；
• 不承诺固定薪资区间——先聊做过什么、能独立交付什么，再谈钱；
• 不把 FDE 当售前岗或驻场外包岗用，岗位职责里写得很清楚。

六、怎么聊

如果你正在做类似的事，或者想从实施/外包/咨询转到"对结果负责"的位置，可以先聊一次。

• 电话/微信：18920966306（微信同号）
• 也可以先看我们怎么做事和服务与交付，确认这套做法是不是你想做的。

聊的时候不用准备简历模板，说清三件事就够：你写过什么代码、独立交付过什么、遇到过最难的问题是什么。