P0 场景诊断

先给结论：90 分钟，免费，告诉你三件事——这件事值不值得做、大概要多少钱、有没有更便宜的替代方案。

诊断不是销售拜访。它是一次有固定议程、有固定产出、可以得出"不做"结论的判断会。

一、为什么免费

诊断本身有成本，我们把它当作获客投入。 换两样东西。

第一，换真实需求。 愿意花 90 分钟、把决策人和业务骨干都叫齐的人，是真的在疼。只在微信上问"你们做个智能体多少钱"的，多半只是比价。这两种客户，我们想先分开。

第二，它是筛子。 如果连一场 90 分钟的会都约不出来，后面 8 周的交付大概率也推不动。早一点发现，比签了合同再发现好。

我们不靠诊断赚钱。 一页纸的产出，收 5000 块也能收，但那样你就得先付钱才能知道该不该做——这个顺序是错的。判断应该发生在付费之前。

二、诊断会问什么

六个问题，一个也不能省。前五个决定这件事值不值得做，第六个决定做完能不能活下来。

问题一：这件事现在谁在做？

为什么问：如果现在没人做，说明它可能不是真需求，只是你觉得应该有。如果现在有人做，那个人就是最好的需求说明书——他每天怎么绕开系统、用哪个 Excel、找谁要数，这些细节比任何需求文档都准。

问题二：一天花多少时间？

为什么问：这是唯一能把"很烦"变成数字的问题。一天 2 小时 × 5 人 × 250 个工作日 = 2500 小时/年，按人力成本折算就是这笔投入的天花板。算不出这个数，就不该谈预算。

问题三：做错了会怎样？

为什么问：决定这件事能不能让 AI 自主判断。错了只是多点一次鼠标，可以放开让模型跑；错了要赔钱、要担责、要报到监管，就必须加人工复核环节，成本和周期都会变。同一个需求，这两种答案的报价能差一倍。

问题四：有没有现成系统能改？

为什么问：你已经在用的 ERP、OA、CRM、订货系统，大概率有开放接口或自定义字段。改一个已有系统，通常比新建一套更便宜，而且不用培训第二遍。我们先找这条路，找不到才谈新建。

问题五：谁拍板，预算从哪出？

为什么问：预算来源决定项目性质。走 IT 预算，走业务部门费用，走年度专项，三种流程的周期和验收口径完全不同。决策人不在场的诊断，我们不接——因为需求一定还会变。

问题六：上线后谁维护？

为什么问：这是最容易被跳过、也最容易导致系统半年后没人用的问题。答案只有三种：你的 IT 接手（走 P4 能力转移）、你的人加我们托管（走 P3）、没人管（那我们建议别做）。没有第四种。

三、交付物：一页《场景清单与可行性判断》

会后 2 个工作日内给你，只有一页，包含五块：

一页纸，不放架构图，不放技术名词。给决策人看的东西，超过一页就没人看。

四、我们会直接说"这个不该做"的四种情况

这一节是这一页最重要的部分。四种情况，我们会当场说，并且不推荐任何付费档位。

❌ 一：规则能解决，不需要 AI

如果判断逻辑能用"如果……就……“写完，用规则引擎或几行脚本就够了。规则更便宜、更快、结果稳定、出错能追溯。用大模型做规则的事，是在为不确定性付钱。

典型例子：发票金额校验、库存低于阈值报警、按固定模板生成对账单。

❌ 二：数据基础不具备

AI 要有输入才能判断。如果关键数据在纸上、在某个人电脑里、在三个互不相通的系统里，那第一步不是做 AI，是做数据。先把数据打通，再谈系统——这个顺序我们会明说，哪怕这意味着这一单今年做不成。

❌ 三：决策人不在场，需求还在变

如果来谈的是执行层，而预算和优先级要"回去问问领导”，这类项目大概率会烂尾。不是执行层不专业，是他们没有权力定"不做什么"。需求变更的成本最终由项目承担，不由提需求的人承担。

❌ 四：只想做演示

给上级看、给投资人看、给客户看，但不打算真的上线。演示系统不需要考虑权限、异常、并发、数据一致性——这些恰好是交付的大部分工作量。我们可以做演示，但那不叫交付，也不该按交付的价格收钱。 这种需求我们通常建议：用现成工具搭一个，别找我们。

五、诊断之后

六、怎么预约

打 18920966306，微信同号。电话里说清三件事就够：什么行业、哪件事最费人、大概想投多少。

• 时间：周一至周日 9:00–21:00，一般 2 个工作日内安排
• 地点：天津同城可到场（市内六区及环城四区 2 小时内），外地远程视频
• 参会人：决策人 + 1 名业务骨干，两个人就够，不用带 IT
• 准备：不需要系统账号，不需要导数据；有流程截图更好

诊断阶段不签合同、不接触系统、不产生任何费用。想先看看我们怎么做事，这是成本最低的方式。边界和权限见 驻场与权限，方法论见 方法论。